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“2021年，国产控制器将全面取代外资品牌；2025年国产工业机械人销量迈入百万台可期。”
这是BB电子工控董事长汤勇经恒久对行业及用户调研后获得的结论，“我们对工业机械人市场演变的看法始终停留在昨天，殊不知国产机械人早已非‘吴下阿蒙’，明天的视角更适合今天的国产。”
汤勇这一积极的预判，深刻影响着BB电子工控的生长轨迹，公司于2018年完成了从“纯粹控制系统供应商”到“集成式驱控一体系统供应商”的转变；同时越发专注工业机械人应用解决计划。
“2021年，国产控制器将全面取代外资品牌；2025年国产工业机械人销量迈入百万台可期。”
这是BB电子工控董事长汤勇经恒久对行业及用户调研后获得的结论，“我们对工业机械人市场演变的看法始终停留在昨天，殊不知国产机械人早已非‘吴下阿蒙’，明天的视角更适合今天的国产。”
汤勇这一积极的预判，深刻影响着BB电子工控的生长轨迹，公司于2018年完成了从“纯粹控制系统供应商”到“集成式驱控一体系统供应商”的转变；同时越发专注工业机械人应用解决计划。
国产替代，BB电子生长的底层逻辑
在中国工业机械人市场上，外资品牌由于恒久手握焦点技术及零部件，赢得了充分的市场主动性。反观国产品牌“脖子被别人紧紧掐住”，生产本钱变得不可控，一旦降价就面临外资品牌的“降维攻击”。
汤勇很早就认识到了这一点，要害零部件的国产化是改变国产市园职位的基础手段，更是中国机械人市场腾飞的先决条件。于是，建立于2005年的BB电子工控正式涉足“机械手和机械人控制系统”，十五载耕作，目前BB电子工控控制系统逐渐成为国产头部企业之一，效劳于众多国产本体企业。
后疫情时期，不少中小企业自动化升级革新需求进一步释放，机械人有望在更多的行业及领域里渗透。同时陪同着2021年进入“十四五计划”“元年”，在中国制造由大向强迈进中，工业机械人工业上下游势必会获得更多的关注。
基于以上因素考量，汤勇认为到2021年国产机械人控制系统将全面替代进口控制器，“只要用户愿意用国产控制系统，替代进口很快就会实现的”。就像减速器的国产化一样，目前一部分国产RV减速器厂商已实现量产；在海内谐波减速器领域，随着绿的谐波在今年8月的上市，科创板迎来了首个机械人零部件生产商，有望借助资本力量进一步推动国产化进程。
替代虽然在加速，可是在汽车生产线上，仍然是进口机械人的天下，大部分国产机械人挣扎在中低端工业中。关于这一现象，汤勇也有着自己独到的见解和看法。他告诉「高工机械人」，机械人自己没有高中低端之分，只是客户的应用场合差别罢了。像汽趁魅这种大批量、标准化的连续产线生产情况中依赖进口是可以理解的，这是汽车行业多年生长形成的规则，对机械人的可靠性要求很是高。
“况且，在未来的工业机械人市场中，我认为汽车市场应用占比不会凌驾5%，你用5%的市场现象去推广到100%的行业应用，我是不赞同的。”汤勇指出，汽车之外广泛保存的制造业现场往往是断点式的产线站点，人与人的交互、人与机械的交互是其基本特征，它要实现的首先是用机械人去替代人，这也是被称为“中低端”本体制造的国产厂商保存的意义，要让更多的中小型制造业企业用得起机械人。而BB电子工控的则是让用户在用得起的基础上，用得更好。
为了让客户用得更好，BB电子工控开发了系列工艺包，提升客户应用的便当性。“我们曾比照某国际公司设备，其产品培训就要花费三天时间，而纵然是初中生、高中生面对我们的系统，一天便可以学会”。富厚的工艺包也成为了BB电子工控大规模行业定制化的基础。
在国产替代的底层逻辑下，BB电子工控紧紧抓住了中国工业机械人生长的局势，并取得了可喜的结果。据汤勇介绍，今年公司订单饱满，营收与去年同期相比增长54%，预计2020全年销售额将突破2.3亿。
市场导向的黄金规则
以控制系统起家的BB电子工控，在恒久接触客户中发明，在应用现场中由于控制与驱动之间连线数量众多，客户需要自己焊线，但由于缺乏专业度，往往碰面临种种焊线的难题，这时候他需要同时向控制和伺服厂商求助以确定问题点；纵然客户焊线正确了，客户在调试上又犯上难了，控制和伺服都有属于自己的逻辑思维，如何抵达最优？
为解决客户这一痛点，BB电子工控萌生了做驱动一体的想法，摸索五年的时间，从一轴开始到多轴，到2020年才算真正获得了客户的认可。截止日前，BB电子工控驱控一体化产品与去年同期相比增长60%。
整体看来，BB电子工控驱控一体化产品具有体积小巧结构紧凑、调试及维护简单、可靠性高等显著优势，同时由于布线和辅材大大减少，客户应用成为大为降低。汤勇认为，未来总线型驱控一体将成为所有智能站点的必须品，其高速通信、响应快、高可靠性的优势将获得市场的广泛认可，目前BB电子工控也在结构这一市场。
至此，BB电子工控已生长成为控制系统、伺服系统、驱控一体化系统三大产线齐头并进的自动化焦点零部件供应商。
汤勇体现，市场需求永远是BB电子工控转型的最大驱动力，在技术后援下，BB电子工控走的是定制化专用门路，把产品做得越发专用和实用，真正为客户创立价值�；谑谐〉枷虻幕平鸸嬖�，BB电子工控正在积极入局移动机械人领域，除AGV外，复合机械人也是BB电子关注的重点，用一套控制系统解决AGV和协作机械人的控制，以解决目前复合机械人生长中的难点。
事实上，关于BB电子工控这类坚持市场导向的企业来说，快速响应市场需求是焦点，这个历程中“同行者”将饰演重要的角色。志同道合、配合生长是BB电子挑选相助客户的原则，对供应商同样如此。由于BB电子工控极端重视自身工业链的培养，其十年以上的供应商相助同伴不在少数。历经恒久相助建立的信任，使得BB电子工控敢于一次下单半年乃至一年的量。
稳定的工业链让BB电子工控生产本钱进一步降低，在市场上也有了更强的议价能力。
展望未来，汤勇以2025为爆发点为BB电子工控设立生长目标，即实现销售额超十亿。为完成这一目标，BB电子工控制定了“三步走”计划：首先，坚守在机械手控制系统领域的领导职位；其次抓牢工业机械人快速生长的历史契机，加速产品渗透；最后，拓展驱控一体总线伺服技术、专用伺服产品在精密加工、塑料机械、移动机械人、3C电子智能产线、激光应用、食品等行业的应用，通过伺服系统发动设备控制系统的批量生长。
值得一提的是，2020年12月21日-23日，由高工机械人主办的【利元亨总冠名】2020高工机械人&高工移动机械人年会暨【节卡机械人冠名】第七届高工金球奖颁奖仪式将在深圳机场凯悦酒店举行，本次大会以“穿越战略迷局谋定智造大计”为主题。
今年年会共设12大专场。届时，600+机械人工业链上下游企业，1000＋企业高层欢聚一堂，涉及焦点零部件、本体、系统集成等全工业链。
作为本次大会焦点供应链专场冠名商，BB电子工控将立足中国工业机械人市场现状，剖析如何通过突破焦点零部件掣肘，资助本体厂商进一步提升市场份额。
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